关系企业超20万家、同质化竞争严重、入住率下落、客单价暴减、灰色产业链曝光事件……2024年以来，一连串对行业形象的挑战和打击，让不少业内东谈主士评价觉得民宿遇冷是2024年旅游消费商场一大特征，且民宿行业曾经处在“被烧毁”的边际。

受访者供图

但让东谈主不测的是，有成本却遴选了“反向”加注——据不十足统计，自2024年3月以来，截止现在，民宿赛谈的融资案例数目和总金额，已向上昔日两年的总和。

从曾经后光，到如今处于边际地带，再到成本的加注，国内民宿商场能否穿越经济周期，站在新的开端上?

成本“逆向”投资民宿

客流大幅减少、入住率推崇欠安、房价出现下滑……自从2020年起，民宿商场就运行了败落的前兆，限制2022年，有向上1.3万家与民宿行业关系的企业晓谕闭幕。

即便进入2023年和2024，民宿败落的时势也莫得收场。有的民宿房价以至降至往常的一半，这种情况在多个地区齐有出现，如华东的旅游度假区、大理、三亚等地。

尽管不少从业者曾经抱着行业“凉了”的念念法，但一些机构和成本在2024年却“逆向”涌入这一赛谈。

据不十足统计，2024年民宿赛谈融资事件12起，累计融资金额近2亿元东谈主民币，基本齐为早期投资，天神轮和A轮融资案例占比达91.7%。

有业内分析觉得，成本“逆势”投资民宿业的原因，不错从策略和需求两大方面领会。

在策略端，国务院在2024年8月印发的《对于促进做事消费高质料发展的观念》提倡，进步住宿做事品性和涉外做事水平，栽种一批中高端旅馆品牌和民宿品牌，扶持住宿业与旅游、康养、研学等业态交融发展。

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该策略为民宿行业提供了明确的品性要乞降发展所在，招引了投资者的眷注。从融资案例上来看亦然如斯——2024年8月以来的民宿融资案例有9起，占比达75%。

在需求端，现在国内旅游商场限制安宁增大，现代年青东谈主在旅游经由中愈加阻挠“性价比”和“旅行体验”。越来越多的消费者运行把领有个性化体验的高端民宿行为一个度遐想法地，慢下来、享受失业度假不仅成为了一种前锋，还成为好多高消费东谈主群的“理念念远处”。

不外，中国饭馆协会文旅(民宿)专科委员会副理事长聂剑平觉得，“民宿多，竞争敌手多，若是莫得过东谈主之处，要念念完毕高增长很难。”

高端商场的“新”故事

尽管举座商场遇冷，但品橙旅游明慧到，在一些具有习惯文化或特有天然讲理的地方，高端民宿以其特有的作风和个性化体验，赢得了消费者的醉心。

一位在铜陵市策划了10多年民宿买卖的业主告诉品橙旅游，2023年，他在不容争辩下斥巨资完成了中端民宿向高端民宿的升级转型后，发现高端客户商场的需求优于中端客户商场。

2023年9月份认真开业、单房造价68万(五星级造价范例)、总投资3000万元的花筑奢·竹香居，现在营业额曾经达到1500万元。

安徽九华平地区的4家花筑奢门店年入住率均在80%-85%，仅房费一项年净利润就达到80万元傍边，加上餐饮技俩，每家门店全年的净利润总和在120万元-150万元。

按理说，在悉数经济大环境比拟严峻的情况下，东谈主们的消费需求应该会有所镌汰。但事实确认注解，这唐突有着另外的一面。

来自携程的数据自满，2023年，千元以上旅馆订单量同比2019年增长了3倍，600元至1000元住宿往来的订单量飞腾了近50%。

值得眷注的是，这种消费结构的变化并非孤例。

如在旅游专列商场，主打高端旅游、票价2万元起步的“呼伦贝尔号”在2022年推出时曾经出现一票难求的盛况。此外，近两年“呼伦贝尔号”的上座率达到80%以上。

在海鲜商场，2024国庆长假时候，杭州水产商场方有卖高级海鲜的摊位营收达到了200万元，买卖差些的摊位的营收也能达到50万元。

当无法改变外部环境时，只消改变本身。这也意味着，在商场的强烈竞争中，企业要么把成本作念到极致并形成不成替代的竞争力，要么在适当我方的细分商场作念到头部。

品橙旅游明慧到，高端民宿从选址到设想，从装修到做事，从价值到体验，每一个设施齐体现了发愤精雕细镂的理念。一些品牌以至为了嘱托非标住宿产品升级迭代速率较快的特色，不仅把柄商场变化动态赈济准入范例、功能面积、设施诱导、日常运营等，还通过月度功绩和点评侦察等“有进有出”的动态贬责机制，严格戒指门店数目的增长，保证品牌的稀缺性。这种高参加的背后，是为了确保能为狡计客户提供极佳的度假体验，从而得到高额的投资陈说。

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但是，对于业主和品牌而言，高参加的高端民宿，是否意味着就能得到高陈说?

位于安徽宣城的花筑奢·泾县宣纸源民宿，业主不吝重金将门店打变成为一产品有现代轻奢作风、陈旧砖石结构，融入泾县特有的风物和生态环境等特色的徽派建筑作风门店。从深度了解宣纸文化历史和发展经由，到可感受传统古陶艺制作，再到溪边嬉水……尽显古朴与文化的浪费，以及缜密的活命体验，使得门店赶紧蕴蓄了一批以画家、书道家为代表的诚实的、幽闲高净值客群。部分宾客以至在2024年内屡次复购和入住该门店。

另据花筑奢方面领悟，限制现在，2024年举座的Revpar比2022年翻了一番(增长60.2%);订单数目已完毕聚积3年稳步增长;2024年平均ADR达到800元，聚积三年稳步上升。此外，花筑奢产品在携程上平均评分为4.841，稳居平台上民宿品牌top 1的位置。

有业内分析觉得，从某种进程上说，凭借着特有的策划理念，花筑奢不单是是一个住宿场合，更像是一个高端民宿商场故事的开端，以至是一个新的开端。

“民宿+”的复合式发展趋势

纵不雅2023年以来文旅商场的运营，有两大两方面改换尤其卓越:一是文旅业态从传统不雅光向深度体验改换，需要更好地招引、做事、留下年青搭客;二是营销阵势由传统的告白营销、扣头促销为主，改换为酬酢媒体营销、事件营销、面孔营销为主，完毕热门与爆款握续引流，束缚进步文旅技俩的着名度和好意思誉度。

中消协近期发布的《中国消费者权力保护景况年度叙述(2023)》也提倡，2024年，除了追求性价比以外，面孔开释将成为影响年青一代消费者方案的热切成分，有望打造今后一个时间新的消费热门。

有业内东谈主士将上述需求追想为体验型、面孔化，并指出与其衔恨客单价低、搭客不用费，不如积极赈济企业本身的运营章程，即先迎合与兴盛，再合并与创新。

事实上，对于民宿行业而言，若是仅从住宿的角度磋议，好多高端民宿的价钱可能会让好多消费者望而生畏。但是，加入多样融入当地文化特色的体验技俩后，消费者的面孔价值就容易得到兴盛，他们常常答应为兴盛面孔价值而买单。

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如在西双版纳，民宿不错把当地流行的森林探险、体验农产品、旅拍等现实，齐嫁接到日常策划活动中。一方面，民宿能够为搭客野奢露营、温泉私汤等配套体验技俩，兴盛用户城市微度假、支配深度游、省内长线游、跨省长线游等多种需求。另一方面，充分进步第二空间愚弄率，如成为网红婚典旅拍地等，为民宿带来更多的收入。

但是，这种“民宿+”策略的实施也带来了新的挑战，即创新的营销天然能招引一部分宾客，但也条目房主参加更多的时分和元气心灵去营造特有的住宿体验。当房主不单是房主，更是产品司理，本该做事好线下的房主，需要在线上耗尽更多的心力，以至需要诞生一支专科的、训戒丰富的贬责和做事团队，以进步商场的施行力度和运营的细节性贬责。

瞻望改日，民宿行业的健康发展，需要策划者们有更宽阔的视线，不仅要留下现存消费者，更要斗胆创新，进步做事质料和体验，招引更多新的消费者。履历过“霸谈滋长”的民宿业，正恭候着国内从业者去摸索和打造出一套顺应中国国情的范例和体系。

高端民宿，是民宿商场得手穿越新周期的一个新窗口，照旧一场“豪赌”?

参考尊府:

1.《新华网财经不雅察丨民宿困惑拜访》