作家｜叶丹璇夜夜撸

剪辑｜袁斯来

硬件大厂创业者正在涌向具身随同型机器东说念主赛说念。

仅在畴昔的一个月内，具身智能界限就新增了两位著明玩家，一口同声地押注随同类机器东说念主。

12 月 23 日，追觅科技原中国区奉行总裁郭东说念主杰在秘书去职后，赶紧成立具身智能机器东说念主公司并完成首轮融资，投资方包括 IDG 老本、经纬创投、真格基金和 Monolith 等。

OpenAI 前资深算法弘扬东说念主姜旭也在 12 月传出音讯，创建机器东说念主公司"亮源新创（Light Robotics）"，主要打造 TO C 的具身智能随同机器东说念主，通过感知、学习和与环境交互来提供家庭处事、医疗康养、解说培训等地方的随同处事。

多位具身智能行业东说念主士向硬氪炫夸，破钞级随同机器东说念主赛说念已成连年来大厂高管创业的热点行止，亦然 2024 年下半年投资商场最看好的行业地方之一。

前小鹏机器东说念主居品想象弘扬东说念主孙兆治成立珞博智能，聚焦" AI 潮玩"定位居品，瞻望 2025 年发售并量产。前字节卓著 PICO 北京 ID 想象团队弘扬东说念主何嘉斌成立萌友智能，也在本届 CES 上展削发庭机器宠物 Ropet，并瞻望在本年 3 月齐备 Kickstarter 众筹用户的首批居品托福。

但具身智能机器东说念主赛说念仍处于荒谬早期的阶段。尤其是 TO C 的破钞级机器东说念主，国内尚未跑出成型的居品，C 端商场的响应也有待试探。随同什么用户、用户需要什么样的功能、以若何的居品款式落地，皆是这片诱东说念主的新蓝海正在探索的问题。

01 AI 随同赛说念爆火背后：新热诚、新需求

"破钞级随同类机器东说念主，大大量是面向女性的生意。"一位行业东说念主士向硬氪回来。

珞博智能独创东说念主孙兆治在采访中炫夸夜夜撸，公司行将推出的" AI 潮玩"随同机器东说念主，处事对象主如果年青女性。

萌友智能独创东说念主何嘉斌也对硬氪暗意，新址品 Ropet 的见解受众以 27-35 岁的女性为主。ROPET 在男性 Geek（极客，指科技居品发热友）居多的 Kickstarter 平台上，成交用户中女性仍占 60%，瞻望公拓荒售后女性用户比重将更大。

孙兆治发现，Character AI、星野、Talkie 等 AI 随同软件的重度用户画像是 Z 世代的女性，其中重度用户指的是每天在软件里聊天卓著 200 轮，千里浸时辰 3 小时以上的东说念主群。别称长期存眷具身智能界限的投资东说念主也向硬氪证实，面前，市面上的 AI 热诚随同类软件数据呈现出高度合资的趋势，女性用户占绝大大量。

对热诚价值有更高需求，连接被合计是女性用户成为随同类居品破钞主力军的原因。

一个有真谛的正巧是，"泡泡玛特"是行业东说念主士谈起随同类机器东说念主时，皆会征引的案例。连年来功绩长虹的泡泡玛特过火背后的"热诚经济"，似乎成为了随同类机器东说念主创业者和投资者的共同灵感着手。硬氪梳剪发现，连年来，泡泡玛特的新品宣传案牍中，"热诚"、"随同"、"调节"等词条高频出现。

数据也佐证了"热诚经济"的雄壮交易后劲。好意思团数据炫夸，2023 年底，"疗愈"话题搜索量增长 256%。同期，跟着社会原子化趋势的扩大和生计压力的加重，如那边置悲怆成为越来越遍及的课题。

随同类机器东说念主的商场，仍是在更悲怆的日本被考证。

何嘉斌向硬氪炫夸，团队调研发现，日本是面前随同机器东说念主品类最丰富、使用进度最高的商场之一，著明宠物机器东说念主 LOVOT 的千日 DAU 不错达到 90%。换言之，有 90% 的用户会衔接三年使用随同类机器东说念主居品。另据行业东说念主士不雅察，LOVOT 的日均使用时长卓著 60 分钟。

2023 年 6 月，LOVOT 进驻中国商场，并在上海开出首家线下门店，同期入驻李佳琦直播间。单只售价 29800 元起，另外需要附加 880 元 / 月的订阅用度，其中包含软件处事费和维修保障费。公开信息炫夸，LOVOT 的高客单价见解客群为 40 岁傍边的女性。

外交平台上，许多在日本或上海的线下门店体验过 LOVOT 的女性用户暗意，其外不雅和想象已与上一代随同型机器东说念主"机器狗"大相径庭，体验后会出现激烈的购买逸想。面前发售的第一代居品，受到那时视觉传感器硬件的截至，在机体头顶摈弃了外设录像头，用于用户互动感知。部分捏不雅望魄力的意向破钞者称，外不雅和价钱是还没购买的原因，如果二代在外不雅上有所改换，会酌量购买。

02 一门"势必"的性感生意

"（2024）下半年，TO C 的随同类（机器东说念主）赛说念的火是一种势必。"前述投资东说念主对硬氪暗意。

划分于仍是在工业界限无为干预使用的 B 端产业机器东说念主，C 端机器东说念主尚未探索出更多的落地款式。"面前 C 端机器东说念主，致使不错不谈商场解说，（因为）还处于创造商场的阶段。"该名投资东说念主暗意，面前见效跑出来的 TO C 机器东说念主唯有清洁场景（室内、庭院、泳池），清洁类机器东说念主见效的基础，是自动驾驶界限的本领溢出。同理，亦然因为 2024 年大模子和具身智能本领的冲突，使得老本商场合计 TO C 随同类机器东说念主有跑出来的可能。

大模子的本领溢出，带来的最直不雅效力是模子价钱的镌汰。2024 年 5 月，火山引擎秘书豆包 pro-32k 降价至 0.0008 元 / 千 Token，同比行业平均水平着落了 99.3%。随后，阿里、腾讯、讯飞等连续跟进降价。

另外，该名投资东说念主向硬氪暗意，豆包的日均 token 中，TO C 的随同类玩物占据终点大的比重。"不错结实为，面前的大模子智力基本不错透彻接住 TO C 随同居品。"

值得粗略的是，大模子出现本领溢出，某种进度上也意味着 AI 在软件侧哄骗仍是出现了赢家通吃场所，"软件哄骗莫得太多契机了。"前述行业东说念主士合计，2024 年上半老迈本商场主要存眷 AI 底层模子过火软件哄骗，但跟着头部玩家对商场的规则进度种植，国内创业团队难以找到彰着上风。

上风出当今硬件侧。"国内的供应链基因荒谬强势，硬件供应链成本规则不错作念得很好，硬件从业者也有很丰富的商场探索造就。"该名行业东说念主士暗意。

但就算国内供应链有上风，这种居品前程还谈不上生动。公开数据炫夸，自 2019 年发售以来， LOVOT 在大师总销量不及 2 万台，其拓荒公司 GROOVE X 财务数据炫夸，2023 财年仍处于亏本情状，公司当期净亏本近 27 亿日元（约合东说念主民币 1.26 亿元），较上年小幅收窄。同期，公司的累计赤字已达到 85 亿日元。（约合东说念主民币 3.95 亿元）

LOVOT 的巨亏背后，好像率是居品太过勤劳。

萌友智能和珞博智能看成已有实体居品待售的两大玩家，皆吸取了 LOVOT 的部分造就。硬氪获悉，萌友智能推出的 Ropet，在 Kickstarter 上售价 199 好意思元，公拓荒售的商场价为 299 好意思元。孙兆治也暗意，珞博智能的居品和 LOVOT 不会在归并个价钱带竞争。同期，上述两款居品见解东说念主群的年岁定位也皆在 LOVOT 的基础上进行了稳当下探，聚焦在更年青的女性群体中。

TO C 生意雄壮的思象空间，过火 "轻钞票"正被反复拿起。多名具身智能界限从业者对硬氪暗意，面前具身智能的哄骗场景仍然集会在 B 端，但 B 端的生意并不好作念：企业对 ROI 的策画近乎冷酷，有计议历程长，获客难度极高；同期，B 端生意的托福成本也终点重。"你不错看到，当今许多 TO B 的机器东说念主企业盈利难，很进犯的原因等于找不到把托福成本降下来的尺度。"别称长期存眷机器东说念主赛说念的投资东说念主向硬氪暗意。

一个被投资东说念主和从业者同期证据的事实是，2024 年下半年，投资商场的风向达成了一致：相投国内的硬件基因去寻找 C 端的哄骗场景。硬件再行成为老本商场的新焦点。

不外，起码到面前为止，国内的这门生意依然停留在纸面上。LOVOT "依然使用上一代的 AI 本领，并莫得接入大模子。"孙兆治在采访中提到。

而 LOVOT 灾祸的财务数据背后，也不摈弃另一个更难办的原因：实在的居品需求并莫得那么茂盛。天然用户暗意了购买欲夜夜撸，但这种提供热诚价值的居品，会更深重和难以捉摸。所有东说念主皆在恭候一个居品来测试实在破钞商场的水温，而本年会是个要道时辰点。